出国开辟新天地

随着俄罗斯市场的顺利打开，旭升鞋业开始蒸蒸日上。然而，市场单一，加上俄罗斯市场经常出现清关等不稳定因素，旭升鞋业的发展出现忽上忽下的状况。已经在经商上不断成熟的潘建光开始思考，如何稳定企业市场做大企业。

2002年，潘建光将温州的旭升鞋业公司交给潘建豹打理，而自己去了西班牙开辟新市场。2003年，在西班牙办理了居留的潘建光来到罗马，开出一家旭升贸易公司，将来自中国温州、广州等地的鞋销售到欧洲各国，形成了哥主外弟主内的商业模式。

潘建光说，尽管当时自己对欧洲语言不通，但是自己是做鞋出身，对欧洲人喜欢的鞋款特别有把握。当时，中国鞋进入欧洲市场还比较少，而且，欧洲人对来自中国物美价廉的鞋产品特别喜欢。因此，旭升贸易公司创办一开始，生意就特别红火。这些年来，公司的年贸易额都在1亿元以上。事业的成功，给潘建光带来许多的光环，他先后担任意大利(中国)鞋业商会常务副会长、意大利南部瑞安同乡会常务副会长、西班牙华人鞋业协会副会长、温州市温商投资企业联合会副会长等职。

随着潘建光不断打开欧洲市场，远在温州的旭升鞋业也一天天在壮大。2011年，温州旭升鞋业被来自美国的TOMS、ROSY、SKECHERS等知名休闲鞋品牌公司相中，并通过了近乎严苛的层层考验，成为该三个国际知名品牌浙江区域唯一战略合作商。去年，旭升鞋业外贸出口1.7亿元，由于企业加工能力有限，有超过1亿元的订单放在福建企业加工。

回国为鞋业添砖加瓦

一方面是旭升鞋业与国际品牌合作出现产能不足，一方面是温州市委市政府不断改善投资环境，引在外温商回乡投资。远在欧洲的潘建光开始按捺不住回乡投资的脚步。

去年，潘建光在弟弟的邀请下，回到温州拟投资1.6亿元建设集设计研发中心、生产厂房、生产销售服务中心、员工宿舍于一体的年产800万双TOMS、ROSY、SKECHERS等休闲鞋产业化项目，得到了瓯海区政府的大力支持。该项目建成后，可形成年销售额超过5亿元的规模。

潘建光说，他喜欢运动，又是制鞋出身，所以对自己企业生产的每双鞋的舒适度要求特别高，而美国的这几个知名品牌在国际市场就是以舒适、合脚著称，这是双方合作的基础。此外，温州有一个庞大的制鞋产业集群，随着市场国际化的不断深入，温州制鞋产业也一样需要升级。他此次回国投资，通过旭升鞋业与国际知名品牌的合作，目的就是要为温州鞋业寻求产业升级中的宝贵经验，为鞋业升级添砖加瓦。

据介绍，TOMS品牌在2012年世界福布斯评估产品消费知名度中排名美国前十名，排名在苹果手机、可口可乐饮料之前。潘建光兄弟在全球注册"6T05"商标，计划以TOMS品牌运营模式做国内市场。